Malý kurz sebevědomí pro podnikatele

Začali jste podnikat, protože jste znali věci, které většina ostatních neví. Možná jste předtím ve stejném oboru pracovali pro někoho jiného. Možná jste se pustili do podnikání v oblasti, kterou jste dosud měli jako koníčka. Tak nebo tak, stali jste se v tom dost dobří na to, aby za to někdo jiný chtěl platit.

Takže podnikáte. […]

Tři tipy k nalezení správného prodejce

Myslíte si, že je váš prodejní tým slabý? Divíte se tomu, proč někteří vaši prodejci nedokáží převést své cíle do reality? Máte méně špičkových hráčů, než byste chtěli? Ať už podnikáte v čemkoli, prodej je klíčovou součástí úspěchu vaší firmy. Bohužel většina firem má potíže najít ty správné. Podívejte se na tři vlastnosti, které jsou charakteristické […]

Jak uzavřít obchod bez nátlaku

Nátlakový prodej je manipulativní a zoufalý. Nejenže je nepříjemný pro zákazníky, ale vede je k tomu, aby s nákupem otáleli nebo šli rovnou jinam. Obchod ale má svou časovou stránku. Čím dříve zákazník nakoupí, tím dříve může mít z produktu či služby užitek. A čím dříve prodejce prodá, tím více se jeho firma posune […]

Pět kroků pro uzavření obchodu

S určitou dávkou soustředění můžete svůj čas s klientem využít opravdu naplno. Ať už prodáváte cokoli komukoli, prvních pět minut s klientem vám řekne všechno, co potřebujete vědět – pokud je dobře využijete.
Získejte si pozornost
Když předstoupíte před klienta, budete se především snažit být pro něj relevantní. To se nestane, když začnete dlouhým monologem nebo naučenými frázemi. […]

Jak překonat cenové námitky a uzavřít obchod

Prodejní schůzka probíhala skvěle. Odhalili jste potřeby zákazníka, ukázali jste mu, jak vaše řešení pomohlo klientům se stejným problémem, zákazník uznal, že vaše řešení je hodnotné. A pak uslyšíte ta slova: „Chtěli bychom s vámi pracovat, ale teď si to nemůžeme dovolit.“

„Nemůžeme si to dovolit.“ Co to opravdu znamená? Znamená to, že nemají peníze? Znamená to, […]

Jak zvýšit ceny a nepřijít o klienty

Ve své práci občas potkávám podnikatele, kteří jsou viditelně opotřebovaní. Dlouho si nevzali dovolenou, necvičí, nedopřávají si dost spánku. Pálí svíčku z obou stran a souhlasí se mnou, když jim řeknu, že takhle to dlouho nevydrží.
Jaká je na to odpověď?

Zvyšte ceny
Je to zákon nabídky a poptávky. Pokud poptávka převýší nabídku, měli byste zvýšit ceny. […]